龙念海参：“参二代”的继承与变革

　　作为一个卖海参的80后，赵洪剑算的上是正经“参二代”了。

 

　　从上世纪80年代起，父亲就靠在长岛海边给人做猛子下水捞海参赚钱，虽然说现在捞海参的猛子现在一个月挣几万，但那时一来挣不了这么多，二来条件也更加艰苦。

 

　　攒了不少经验和人脉之后，父亲就开始了自己加工——于是就有了龙念海参。

 

 

　　可以说，他的童年就是伴着海参长大的。随着年龄的增长，赵洪剑开始体会到父母的不易，他接过了父亲的事业，成为了一个市场里“卖海参”的年轻人。在随后的几年里，龙念海参形成了儿子负责店面与销售，父母负责加工的架构。

 

 

　　因为从小接触海参，赵洪剑对海参的了解可谓是十分深刻——他的父辈从给别人捞海参，到自己加工海参，再到做出自己的品牌，这里面的每一步前进，他都经历过、参与过——说起自家以前在鱼市上开店时的事，他至今都对那间冬冷夏热、吵吵嚷嚷的店铺记忆犹新。

 

 

　　虽然继承的是父亲与海参的缘分，也同样把海参当成了一份终身经营的事业，但是赵洪剑和父亲依然存在很大的不同。

 

　　2013年，龙念海参所在的市场搬迁，而这时海中宝正式营业了，作为最早一批进入海中宝的商户，他们也最早感受到了专业化商场的便利与安全，无论是全面而专业的运管团队还是认真细致的物业服务、360°无死角的安保工作，都让他们十分满意。

 

 

　　“一开始不知道还能到这样的市场里卖海参，父母也觉得会不会不行，”赵洪剑的妻子于小雅说道，“但是时间久了他们就明白了，还是在海中宝好。”

 

　　不过，年轻人所认可的经营理念，在老一辈海参人看来也是相当“不靠谱”，尤其是品牌营销——赵洪剑和于小雅在接手龙念海参之后，在投放广告以及宣传上都颇费了一番心思，但刚开始的时候父母却并不认同这种做法，“他们总觉得‘酒香不怕巷子深’，可现在的社会，要做买卖就得学会宣传。”

 

 

　　经过了一段时间的推广之后，店里的生意果然更加红火了，很多人通过各种渠道了解到了龙念海参，并成为不断回头的老客户，这也让父母对赵洪剑和于小雅的经营方式更加放心了。

 

　　参二代们继承了父母的事业，但是并不代表他们要全部沿袭，只有创新和变革，才能让品牌持续下去。而只有用实际情况来说服老一辈，才能更好地弥合两代人之间的代沟。

 

 

　　虽然年纪不大，但赵洪剑夫妻二人也算是经历了海参行业的大起大落。刚接手店面那年，正是海参价格高企的时候，生意也做的红红火火。可是两三年之后，海参市场就遭受到了重创，不仅价格大跳水，销售也受到了严重影响。现在经过了几年的发展，海参价格又出现了回升，一切又在以飞快速度前进。

 

　　“从接班做海参以来，不管好的坏的，都经历了一遍，”于小雅说，“不过我们相信，海参这个行业的未来，肯定是光明的。”